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尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
按照集團公司“跳出XX，發(fā)展XX”的思路，公司積極響應(yīng)“無中生有、借題發(fā)揮”發(fā)展策略，充分利用原XX基地“天銳”牌鋼材的市場影響力和一大批忠實的客戶群，先后與多家鋼廠合作生產(chǎn)，以“OEM”經(jīng)營模式進行品牌運營。在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司干部員工勇于擔(dān)當(dāng)，創(chuàng)新應(yīng)變，上下一心，為公司的穩(wěn)步發(fā)展做出了積極的貢獻。至X年末，共計生產(chǎn)“X”牌鋼材X萬噸；實現(xiàn)銷售收入X億元；創(chuàng)造利潤X億元；凈資產(chǎn)達到X億元。實現(xiàn)了XX轉(zhuǎn)型升級后“養(yǎng)活自己略有盈余的初步目標(biāo)”。公司氛圍積極向上，員工幸福感、獲得感逐年提升。
一、堅持轉(zhuǎn)變觀念，主動適應(yīng)新環(huán)境。
公司以“轉(zhuǎn)變觀念、主動適應(yīng)新環(huán)境，堅定不移的謀求新發(fā)展”為工作指導(dǎo)，以提高業(yè)務(wù)績效、創(chuàng)造經(jīng)濟效益為目標(biāo)，內(nèi)抓管理，外拓市場，平穩(wěn)有序的推進各項工作。公司從運營開始，抓住各種時機，把面臨的內(nèi)外部形勢和困難向員工講清講透，及時轉(zhuǎn)變各級干部員工經(jīng)營理念和經(jīng)營模式，樹立效益決定收入的理念。X年X月，為進一步發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，將原技術(shù)中心具有相對優(yōu)勢資源的技術(shù)質(zhì)量部門和骨干專技人員歸并本公司。公司積極做好合并后的各項工作，把銷售團隊和技術(shù)服務(wù)團隊凝成“一股繩”，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成了以“技術(shù)+營銷+服務(wù)”的品牌經(jīng)營新模式，實現(xiàn)了優(yōu)勢互補、資源共享、服務(wù)高效的品牌建設(shè)新格局，使新鋼“X”品牌得到延續(xù)并獲得了新生。
二、謀劃經(jīng)營思路，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。
做好“天銳”品牌運營是公司的自營業(yè)務(wù)板塊的核心。公司高度重視品牌運營的總體規(guī)劃，設(shè)定運營模式和運營規(guī)模，跟蹤落實品牌的維護和推廣，保證客戶的滿意度和產(chǎn)品品牌的形象，注重長期利益。以X銷售模式為基礎(chǔ)，以德清升華倉庫為營銷基地，創(chuàng)立鋼廠建庫公司銷售新模式。經(jīng)營工作以點帶面，積極拓展新的銷售渠道，擴大鋼種的銷售范圍，逐步輻射華東地區(qū)的銷售。還為客戶提供市場營銷、倉儲物流、售后服務(wù)和供應(yīng)鏈金融為一體服務(wù)。
三、緊抓質(zhì)量管控，尋找新的盈利增長點。
為確保新鋼產(chǎn)品在出廠前的質(zhì)量保障，公司技術(shù)團隊按照“天銳”品牌產(chǎn)品的要求制定產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)團隊深入合作鋼廠現(xiàn)場，嚴格抓好“天銳”品牌在線質(zhì)量管控和出廠檢驗。針對用戶提出來的各種質(zhì)量問題，技術(shù)部門組建了由生產(chǎn)、技術(shù)、工藝等“高、精、尖”的專業(yè)技術(shù)團隊，深入合作鋼廠現(xiàn)場，與鋼廠開展生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量等全方位交流，全面提升合作鋼廠的技術(shù)水平和質(zhì)量管控能力。多年來通過技術(shù)團隊的不懈努力，噸鋼賠款從X元，下降至X元。不僅維持了“X”品牌在江浙地區(qū)的優(yōu)勢和地位，也為合作鋼廠提供優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)，解決鋼廠生產(chǎn)過程中的技術(shù)難題，真正實現(xiàn)了“雙贏”。
四、加強制度建設(shè)，提升公司管理能力。
公司正式投入運行后，為了保證公司內(nèi)部管理的高起點，結(jié)合公司的業(yè)務(wù)形態(tài)，對管理制度、流程設(shè)計進行重新梳理、制定，并將管理制度匯編成冊。先后新增、修訂各類管理制度X項。還成立了經(jīng)營風(fēng)險和廉政風(fēng)險雙控合一的風(fēng)控管理部，全面建立公司的內(nèi)部風(fēng)險管控系統(tǒng)。公司持續(xù)推進業(yè)務(wù)流程規(guī)范，優(yōu)化風(fēng)險防控機制，以員工風(fēng)險理念更新、制度建設(shè)、三項資金管控、貨權(quán)監(jiān)管等多渠道入手，多維度管控業(yè)務(wù)操作，確保公司自經(jīng)營以來從未發(fā)生風(fēng)險業(yè)務(wù)。
五、做好客戶服務(wù)提升，增加公司的整體形象。
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