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企業(yè)是以盈利為目的經(jīng)濟組織，效益和利潤是企業(yè)發(fā)展壯大的根本前提，沒有效益的企業(yè)是無根之木、無源之水。在激烈的市場競爭中，企業(yè)要及時應對市場變化，因此必須建立以市場為導向的運營機制才能使企業(yè)立于不敗之地。營銷是實現(xiàn)這個目的的主要手**，營銷系統(tǒng)是企業(yè)實現(xiàn)與客戶的價值交換，并最終獲得銷售收入和利潤回報的主體系統(tǒng)，營銷不是企業(yè)成功的唯一因素，卻是企業(yè)成功的關鍵因素。通過營銷理念的創(chuàng)新、營銷手**的豐富、營銷隊伍的提升等途徑固然可以提升企業(yè)的營銷能力，但是在營銷系統(tǒng)深入開展黨建工作是否對增強企業(yè)營銷能力發(fā)揮推動和促進的正向作用，還是僅僅隨大流地完成企業(yè)整體的一些黨建任務，不掉隊、不拖后腿？答案肯定是前者。筆者認為，強化國企營銷系統(tǒng)黨建工作，不僅是日常營銷管理的重要補充和有效保障，更是新時期新形勢下，推動營銷系統(tǒng)練就創(chuàng)新創(chuàng)效本領的“不二法寶”，發(fā)揮著方向盤、定盤星、發(fā)動機、壓艙石的重要作用，必須高度重視。
國企黨建的主要任務之一就是把黨的政治優(yōu)勢、組織優(yōu)勢、文化優(yōu)勢和群眾工作優(yōu)勢融入企業(yè)的各領域、各環(huán)節(jié)、各要素，為改革發(fā)展注入先進的思想理念、強大的組織力、優(yōu)良的作風和持久的精神動力，有效推動企業(yè)改革發(fā)展和生產經(jīng)營工作。營銷系統(tǒng)作為國企的關鍵經(jīng)營領域更加需要汲取和依靠這些積極因素來改進、完善和提升營銷工作水平和實效。
一、依托黨建工作，提升營銷決策水平，發(fā)揮方向盤作用
在對美國250家主要公司的調查中，大多管理人員認為公司的第一任務是制定銷售策略。張瑞敏也曾這樣說過：“企業(yè)要有三只眼，一只眼盯緊產品，一只眼盯緊市場，另一只眼盯住國家政策。”對于產品，不僅要滿足市場需求，更要符合國家政策，例如質量標準和安全要求等。產品政策、運輸政策、貿易政策、進出口政策、財務政策以及地域性政策、支持性政策都是營銷決策中必須要考慮的前提條件。營銷系統(tǒng)作為“窗口”部門，保持先知先覺的敏銳性，才能更好地把準營銷工作方向。把方向、管大局、促落實是國有企業(yè)黨組織的重要功能，黨組織通過熟悉、參與生產經(jīng)營工作，保證黨的各項政策方針更好的嵌入企業(yè)的生產經(jīng)營當中，更好地保障黨的各項決策部署在國有企業(yè)落地落實。通過“三會一課”等黨的組織生活形式、黨建工作聯(lián)系點工作機制，能為營銷系統(tǒng)了解相關信息提供有效平臺，利用平臺在營銷系統(tǒng)廣泛開展形勢教育、政策解讀、市場分析等專項學習宣貫，能為銷售系統(tǒng)搶抓市場機遇、合規(guī)開展營銷活動、做好企業(yè)年度目標任務分解和落實提供保證。同時，“三重一大”也為確保銷售系統(tǒng)重大事項正確決策保駕護航。筆者所在的企業(yè)，為充分發(fā)揮黨建功能在營銷系統(tǒng)的優(yōu)勢，按職能劃分專門建立了營銷黨支部，以便針對性地開展黨建工作，尤其將“三會一課”組織化、常態(tài)化、制度化，對做好深化銷售理念、制定銷售策略、優(yōu)化銷售布局、開展風險識別和防范等重要決策發(fā)揮極其重要的引領和指導作用；銷售系統(tǒng)內重要的客戶合作、合同簽訂、大額的資金使用均提交公司黨委會前置研究，有效防范了決策風險。
二、依托黨建工作，強化營銷干部隊伍建設，發(fā)揮定盤星作用
營銷隊伍干部相比于其他領域的干部，發(fā)揮著更為關鍵的作用，一方面是因其業(yè)務特殊所以責任重大，另一方面是他們既要做好內部的管理工作，又要兼顧面向市場、客戶等各種外聯(lián)工作，是銷售團隊的核心，是業(yè)績達成和團隊成長的主導因素。其工作性質、責任和節(jié)奏相比于企業(yè)其他干部更要做到“不養(yǎng)閑人”，因為銷售系統(tǒng)如果沒有作為、沒有業(yè)績，帶給企業(yè)的就是實實在在的效益損失。雖然近年來國有企業(yè)三項制度改革取得了顯著的成效，但是仍然存在一定的“鐵飯碗”現(xiàn)象，干部只能上不能下，尤其是銷售系統(tǒng)的干部更會產生“躺在功勞簿”上吃老本的思想。
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