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習(xí)近平總書記在黨的二十大報告中指出，堅持把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上，推進新型工業(yè)化，加快建設(shè)制造強國。我們將全面貫徹落實黨的二十大精神，以推動高質(zhì)量發(fā)展為主題，按照新型工業(yè)化要求，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以改革創(chuàng)新為根本動力，堅持把創(chuàng)新作為高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略支撐，大力實施“四輪驅(qū)動、創(chuàng)新高地”發(fā)展戰(zhàn)略，打造一個“綠色新鋼”，為加快建設(shè)制造強國貢獻“鋼鐵企業(yè)力量”。
一、做大做強OEM營銷規(guī)模
新鋼“X”品牌在市場上的影響力跟市場規(guī)模有直接關(guān)系，“十四五”末要形成X萬噸“OEM”生產(chǎn)規(guī)模和X億元的銷售收入，需進一步加強上下游的渠道開拓，擴大營銷網(wǎng)絡(luò)，拓展客戶群體，優(yōu)化營銷平臺建設(shè)。
1．上游渠道建設(shè)。目前合作的幾家鋼廠都是在公司轉(zhuǎn)型初期就開始合作，規(guī)模和發(fā)展空間都已到了一個瓶頸期，公司進一步穩(wěn)定現(xiàn)有鋼廠資源的足量獲取、優(yōu)化資源渠道。在新的渠道開拓中，充分謀劃好集團公司現(xiàn)有X萬噸鋼產(chǎn)能指標的有力優(yōu)勢，通過產(chǎn)能指標入股、技術(shù)服務(wù)輸出的形式，在省內(nèi)培育1-2家長期戰(zhàn)略合作關(guān)系的鋼廠，并逐步建立集產(chǎn)品研發(fā)、質(zhì)量改進、生產(chǎn)組織靈活、高附加值小批量生產(chǎn)等多功能自有生產(chǎn)基地，進一步提升公司核心競爭力。加快省外鋼廠合作，以多種渠道、靈活多變合作模式，拓展上游渠道資源，逐步將公司打造成為年生產(chǎn)“XX”品牌X萬噸鋼材規(guī)模。如集團公司X萬噸鋼產(chǎn)能指標落地與公司產(chǎn)業(yè)無關(guān)聯(lián)，公司將進一步拓展新合作鋼廠的渠道，通過技術(shù)力量輸出，擴大貼牌生產(chǎn)的規(guī)模，逐步形成年貼牌生產(chǎn)X萬噸規(guī)模。
2.優(yōu)化營銷平臺建設(shè)。堅持以“分銷+自營”、“基地+區(qū)域”的業(yè)務(wù)模式，做大做強公司主營業(yè)務(wù)。充分利用“天銳”品牌現(xiàn)有杭州地區(qū)優(yōu)鋼規(guī)模效應(yīng)，以分銷為主，并根據(jù)市場需求變化適度調(diào)整自營比例，緊抓機會效益。統(tǒng)籌內(nèi)部資源的整合，提高協(xié)同運作能力，立足江浙滬市場，進一步拓展國內(nèi)其他區(qū)域市場，通過在區(qū)域市場設(shè)庫銷售，產(chǎn)品分銷、一單一議等多種營銷手段，拓展優(yōu)勢貿(mào)易資源渠道，提高市場占有率。并利用自身優(yōu)勢為客戶做好物流、倉儲、金融等綜合服務(wù)，與下游客戶建立長期合作關(guān)系。
3. 拓展品種。發(fā)揮好公司技術(shù)團隊的優(yōu)勢，積極拓展新品種開發(fā)，注重拓展高附加值、盈利性強的優(yōu)勢鋼種。在自有生產(chǎn)基地的有力支撐下，力爭在型鋼上有所突破，優(yōu)特鋼開發(fā)新品種XX項以上。
二、提升服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造新的盈利點
1.大力推進經(jīng)營模式的創(chuàng)新。提升現(xiàn)有營銷品種的專業(yè)化水平。在做大公司現(xiàn)有優(yōu)鋼、建材等品種銷售的基礎(chǔ)上，要進一步細化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展高利潤率的優(yōu)特鋼產(chǎn)品的銷售，提高公司的效益；用活、用好各合作鋼廠的優(yōu)惠政策，利用好區(qū)域優(yōu)勢，降低采購端的成本。合理運用套期保值金融對沖工具，切實管控好存貨的跌價風(fēng)險。結(jié)合經(jīng)營全過程，抓住期現(xiàn)套利的機會，實現(xiàn)期現(xiàn)結(jié)合提高公司效益。利用德清升華倉庫有力優(yōu)勢，為客戶提供短租、物流等衍生服務(wù)。在風(fēng)險可控的前提下，拓展金融鏈服務(wù)業(yè)務(wù)，確保公司效益最大化。多維度與合作鋼廠拓展供應(yīng)鏈服務(wù)。利用集團公司下屬各貿(mào)易公司大宗原燃材料多年的資源渠道，積極與合作鋼廠拓展大宗原燃材料銷售業(yè)務(wù)，增加新的盈利點。
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